Negoziazione e vendite

PROGRAMMA DEL CORSO

Il corso si propone di fornire ai partecipanti le competenze chiave per condurre negoziati efficaci e gestire con successo le obiezioni durante il processo di vendita. Attraverso l’approfondimento dei principi fondamentali della negoziazione e l’applicazione di strategie pratiche, l’obiettivo è quello di potenziare le abilità di negoziazione e vendita, consentendo ai partecipanti di raggiungere risultati più soddisfacenti nelle transazioni commerciali.

Modulo 1 – Principi di negoziazione (3h)

  • Fondamenti della negoziazione
    • Definizione di negoziazione e contesto applicativo nelle vendite
    • Identificazione degli attori chiave e dei loro interessi nelle trattative
    • Tecniche di preparazione e pianificazione per una negoziazione efficace
  • Stili di negoziazione
    • Analisi dei diversi approcci alla negoziazione
    • Utilizzo di strategie di comunicazione efficace per influenzare positivamente il risultato delle trattative
    • Gestione delle emozioni e costruzione di rapporti durante la negoziazione
  • Tecniche di contrattazione
    • Approfondimento delle tecniche di contrattazione
    • Risoluzione dei conflitti e raggiungimento di accordi vantaggiosi per entrambe le parti

Modulo 2 – Gestione delle obiezioni (3h)

  • Significato e importanza della gestione delle obiezioni nel processo di vendita
    • Tipologie di obiezioni
    • Identificazione delle obiezioni comuni nel processo di vendita
    • Approcci per affrontare diversi tipi di obiezioni
  • Strategie di gestione delle obiezioni
    • Tecniche per rispondere in modo efficace e persuasivo alle obiezioni dei clienti
    • Gestione delle obiezioni difficili o ricorrenti
  • Costruzione di argomentazioni persuasive
    • Sviluppo di risposte convincenti alle obiezioni attraverso argomentazioni solide e vantaggi differenziali
    • Utilizzo di casi studio e testimonianze per supportare le argomentazioni
    • Tecniche per chiudere con successo la vendita dopo aver superato le obiezioni
Per info: Viviana Faccio 011 4513152 – progettazione@apiform.to.it

 

ISCRIZIONE PAGAMENTO E FATTURAZIONE

Il pagamento verrà richiesto al raggiungimento del numero minimo di iscritti

INFORMAZIONI E COSTI

INIZIO DEL CORSO:

DURATA DEL CORSO:

6 ore

CALENDARIO DEL CORSO:

È POSSIBILE PREISCRIVERSI NONOSTANTE IL CORSO NON ABBIA CALENDARIZZAZIONE.
La preiscrizione non è vincolante.
VERRETE CONTATTATI QUANDO SARANNO STABILITE LE DATE DEL CORSO E POTRETE DECIDERE SE CONFERMARE O ANNULLARE L’ISCRIZIONE

RIVOLTO A:

Addetti vendite, retail, acquisti.

POSTI ANCORA DISPONIBILI:

SI

ATTESTATO:

si

COSTO DEL CORSO:

ASSOCIATI:

216 + iva Euro

NON ASSOCIATI:

240 + iva Euro

AGEVOLAZIONI:

AGGIORNAMENTI SUL CORSO

FAQ

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