Negoziazione e vendite
PROGRAMMA DEL CORSO
Il corso si propone di fornire ai partecipanti le competenze chiave per condurre negoziati efficaci e gestire con successo le obiezioni durante il processo di vendita. Attraverso l’approfondimento dei principi fondamentali della negoziazione e l’applicazione di strategie pratiche, l’obiettivo è quello di potenziare le abilità di negoziazione e vendita, consentendo ai partecipanti di raggiungere risultati più soddisfacenti nelle transazioni commerciali.
Modulo 1 – Principi di negoziazione (3h)
- Fondamenti della negoziazione
- Definizione di negoziazione e contesto applicativo nelle vendite
- Identificazione degli attori chiave e dei loro interessi nelle trattative
- Tecniche di preparazione e pianificazione per una negoziazione efficace
- Stili di negoziazione
- Analisi dei diversi approcci alla negoziazione
- Utilizzo di strategie di comunicazione efficace per influenzare positivamente il risultato delle trattative
- Gestione delle emozioni e costruzione di rapporti durante la negoziazione
- Tecniche di contrattazione
- Approfondimento delle tecniche di contrattazione
- Risoluzione dei conflitti e raggiungimento di accordi vantaggiosi per entrambe le parti
Modulo 2 – Gestione delle obiezioni (3h)
- Significato e importanza della gestione delle obiezioni nel processo di vendita
- Tipologie di obiezioni
- Identificazione delle obiezioni comuni nel processo di vendita
- Approcci per affrontare diversi tipi di obiezioni
- Strategie di gestione delle obiezioni
- Tecniche per rispondere in modo efficace e persuasivo alle obiezioni dei clienti
- Gestione delle obiezioni difficili o ricorrenti
- Costruzione di argomentazioni persuasive
- Sviluppo di risposte convincenti alle obiezioni attraverso argomentazioni solide e vantaggi differenziali
- Utilizzo di casi studio e testimonianze per supportare le argomentazioni
- Tecniche per chiudere con successo la vendita dopo aver superato le obiezioni
Per info: Viviana Faccio 011 4513152 – progettazione@apiform.to.it
ISCRIZIONE PAGAMENTO E FATTURAZIONE
Il pagamento verrà richiesto al raggiungimento del numero minimo di iscritti
INFORMAZIONI E COSTI
INIZIO DEL CORSO:
DURATA DEL CORSO:
6 ore
CALENDARIO DEL CORSO:
È POSSIBILE PREISCRIVERSI NONOSTANTE IL CORSO NON ABBIA CALENDARIZZAZIONE.
La preiscrizione non è vincolante.
VERRETE CONTATTATI QUANDO SARANNO STABILITE LE DATE DEL CORSO E POTRETE DECIDERE SE CONFERMARE O ANNULLARE L’ISCRIZIONE
RIVOLTO A:
Addetti vendite, retail, acquisti.
POSTI ANCORA DISPONIBILI:
ATTESTATO:
COSTO DEL CORSO:
ASSOCIATI:
NON ASSOCIATI:
AGEVOLAZIONI:
AGGIORNAMENTI SUL CORSO
FAQ
